Customisation (personalisation) is selling extra features, materials and finishes chosen by the buyer — special paint, unique leather, bespoke trim. The work is small in volume but priced far above its cost.
个性化定制 —— 让买家自己选装额外的配置、
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| 20% | The key elements of Porsche's turnaround plan 个性化定制 —— 让买家自己选装额外的配置、 · 第 7 张术语卡 | Porsche wants customisation sales to grow sixfold and expects its top models to fetch about 20% more. 定制是豪华品牌改善单车利润最干净的一招：不需要新建工厂，不占用产能，毛利极高，还顺带强化「这车是为我做的」心理感受。保时捷的 Sonderwunsch（德语「特殊要求」）部门、法拉利的 Tailor Made 都属于这一层。判断标准很简单：如果一项业务的收入能翻好几倍而资本开支几乎不变，它对利润率的拉动会非常直接。 |